 Маркетинг 2.0возьми и внедри http://marketing2.ru рекомендовать друзьям >> |
- Почему заказчик Вас не выбирает? Проблемы продажи цены…
Часто я сталкиваюсь с тем, что подрядчики толком не умеют обосновывать свои цены.
Давайте покажу на примере фрилансеров, как это работает.
Я часто заказываю в фрилансеров какую-то мелкую работу. И когда прошу выставить мне ценник за работу, то обычно получаю маловразумительные ответы в стиле: "500 рублей за час", или "от 100 до 1 000 000 рублей" и т.п.
Вообще я стараюсь всегда описывать чётко свои задания. Вот пример:
Казалось бы, всё предельно просто. Расшифровать аудио 60 минут, отредактировать и отформатировать текст.
В итоге мне же присылают предложения с поминутной оплатой, вроде такого:
И подобных предложений чуть-ли не 70%. Но мне ведь нужна не минута расшифровки. Мне нужен час расшифровки, редактура и вёрстка.
Такие вещи случаются везде. Доставка сообщает цену за километр проезда, продавцы сообщают цену за штуку, штукатуры говорят сколько стоит метр квадратный работы, а программисты сообщают час их работы.
Заказчику не интересны единицы измерения Вашей работы. Им важно знать сколько стоит та работа, которую он хочет делегировать.
И те, кто формирует смету и показывает конечную стоимость работ всегда остаются в выигрыше по сравнению с теми, кто поленился и просто назвал таксу.
Рекомендую почитать:
- Почему плохо быть экспертом?
- Рекламное преимущество для производителей молока, круп и сметаны…
- Как придумать ядрёную “Тему” для Вашей e-mail рассылки?
Читать статью далее: Почему заказчик Вас не выбирает? Проблемы продажи цены…
Автор Сергей Жуковский
Маркетинг 2.0 - Все права защищены
Переслать
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=25522&u=1343408&r=825416532 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
Комментариев нет:
Отправить комментарий