 Маркетинг 2.0 - возьми и внедриhttp://marketing2.ru рекомендовать друзьям >> |
- Семинар: "Прибыльный e-mail маркетинг" 29-30 апреля
"E-mail маркетинг, e-mail маркетинг...e-mail маркетинг". Вы всё чаще слышите эту фразу.
Но что на самом деле значит e-mail маркетинг и для чего он нужен?
Кто-то считает e-mail маркетингом открытие рассылки на каком-либо сервисе и дублирование туда статей с сайта. Кто-то – формирование подписной базы для продажи продуктов и услуг. Кто-то — рассылку новостей компании по клиентам. Кто-то даже считает обычный спам e-mail маркетингом.
Как всегда ни те, ни другие не правы на 100%. E-mail маркетинг – это разновидность прямого маркетинга, цель которого проста – установить доверительные отношения с человеком и что-то ему продать.
Однако для разных целей и задач нужны разные стратегии, тактики и инструменты для работы с e-mail маркетингом.
Например стратегия работы с e-mail маркетингом у интернет-магазина детских товаров, у инфобизнесмена и у отдела продаж в b2b компании будет кардинально отличаться. Тут важно понимать, что то, что работает у одного и даёт увеличение продаж на 50%-150%, у другого может наоборот продажи снизить.
Именно поэтому для Вас мы и приготовили специальный семинар: "Прибыльный e-mail маркетинг: секреты, стратегии и тактики увеличение продаж".
Этот семинар направлен на внедрение эффективного e-mail маркетинга в Вашем бизнесе, основной задачей которого будет увеличение продаж и Вашей прибыли.
Почему Вам необходимо быть на этом семинаре и что Вы получите?
- Вы получите четкое понимание того, как с помощью Вашей e-mail рассылки увеличить прибыльность своего бизнеса на 50-150%.
- Вы узнаете как повысить повторные продажи в своём бизнесе в несколько раз.
- Вы избавитесь от иллюзий, что «e-mail маркетинг не работает» и что это, якобы, устарело.
- Вы своими глазами увидите ВСЕ ЛУЧШИЕ СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ прибыльного e-mail маркетинга
- Вы узнаете лучшие способы привлечения подписчиков в Вашу рассылку с минимальными денежными затратами, либо вообще бесплатно.
- Вы поймете как сблизиться с Вашей аудиторией, чтобы построить доверительные отношения на долгие годы.
- Вы получите доступ к лучших продающим технологиям e-mail маркетинга в России. Хитрости, фишки, секреты!
- Вы поднимите свой бизнес на НОВЫЙ УРОВЕНЬ. Внедрив всего лишь 20% из информации на семинаре, Вы гарантировано увеличите свои продажи и свои доходы.
- Вы познакомитесь с настоящими практиками e-mail маркетинга, общение с которыми даст Вам уйму новых идей для развития интернет-бизнеса.
- Вы получите ответы на все интересующие вопросы по e-mail маркетингу и создадите план действий на ближайший год
- Вы узнаете как с помощью e-mail рассылки полностью автоматизировать процесс превращения обычного посетителя в постоянного клиента.
- Вы получите четко струтурированную информацию от профессионалов в своей области, БЕЗ «воды», лишних усложнений и сказочных теорий.
- Вы увеличите свои продажи минимум в 2 раза, благодаря созданию «воронки продаж» в Вашей e-mail рассылке.
- Вы получите САМЫЕ свежие и актуальные знания в области E-mail маркетинга, которые будут работать и приносить денежный результат в 2012, 2013 и последующих годах.
- Вы раз и навсегда разберетесь со всей «кашей в голове», из-за которой Вы не знаете что конкретно нужно делать и как правильно заниматься e-mail маркетингом.
- Вы овладеете самым мощным инструментом продаж в интернете! По многочисленным исследованиям, e-mail маркетинг до сих пор приносит больше всего продаж.
Для кого этот семинар?
- Для интернет-предпринимателя
- Для руководителя компании
- Для владельца бизнеса
- Для руководства интернет-магазинов
- Для инфобизнесменов
- Для PR специалистов
- Для руководства и сотрудников отдела маркетинга
Ведущие семинара:
Сергей Жуковский– автор уникальной русской модели увеличения продаж в малом и среднем бизнесе «Маркетинг 2.0», а также идеолог популярной системы «Хоббиз», задачей которой является превращение хобби в прибыльный бизнес.
Эльдар Гузаиров – Интернет-предприниматель с 3-х летним опытом практики. Создатель проектов «Я Гитарист» и «Секреты E-mail маркетинга». Совладелец крупнейшего канала на YouTube в сфере обучения игре на гитаре. Эльдар расскажет, как он смог получить свыше 2.5 миллионов просмотров на свои видео ролики.Что конкретно мы будем разбирать с Вами на семинаре?
Семинар разбит на несколько блоков. 3 стандартных блока + 1 VIP блок.
Блок №1 — Самые эффективные способы привлечения подписчиков
- Что такое статейный маркетинг и как с его помощью получать подписчиков
- Как начать использовать видео маркетинг и привлекать от 50 новых подписчиков в сутки
- Как с помощью YouTube набрать 10.000 новых подписчиков без денежных вложений
- Почему в Рунете бесплатные книги так популярны и как это использовать для раскрутки рассылки
- Как вытащить самую активную часть аудитории из тематических форумов
- Пошаговый алгоритм покупки рекламы в чужих рассылках
- Как правильно настроить контекстную рекламу, чтобы дешево получать новых подписчиков
- Как начать использовать тизерную рекламу для привлечения подписчиков
- Подробный разбор и анализ покупки рекламы в группах Вконтакте
- Как за 15 рублей получить 50 новых подписчиков с помощью Твиттера
- Где покупать тематическую баннерную рекламу за копейки
- Как использовать SEO для привлечения подписчиков
- Подробный анализ 5 успешных e-mail рассылок, работающих на разных рынках
Блок №2 — Удержание внимания.
- Почему так мало рассылок читают взахлеб и так много остаются без внимания
- Что на самом деле нужно предлагать подписчикам за подписку
- Зачем нужен мини-курс и почему он помогает построить доверительные отношения
- Что писать в поле «Тема письма», чтобы заинтересовать читателей.
- Почему «желтые заголовки» снижают продажи и что на самом деле нужно писать в заголовке
- Как всегда поддерживать интерес подписчиков к Вашей персоне и тому, что Вы продаете
- Анализ лучших примеров удержания внимания в российском E-mail маркетинге
- Как понравиться Вашим подписчикам, не изменяя самому себе
- Какой тип контента любят люди больше всего — статьи, аудио или видео?
Блок №3 — Продаем много и постоянно!
- Как снять психологический барьер продажника
- Секретная техника «Да да да», помогающая продавать в 2 раза больше, чем раньше
- Как точно определить платежеспособность своих подписчиков
- Как построить воронку продаж с помощью мини-курсов
- Практика E-mail копирайтинга — пишем продающие письма
- Всё о прибыльных распродажах в своей рассылке
- Почему нельзя продавать 1 продукт или 1 услугу
- Как заработать БОЛЬШИЕ деньги на маленькой базе подписчиков
- Примеры правильных продающих писем и распродаж в своих рассылках
На VIP блоке
- Мы проведём для Вас аудит Вашей маркетинговой стратегии
- Вы получите скорректированные шаблоны писем, которые будут продавать ещё больше
- Мы решим Ваши проблемы с набором базы для рассылки
- Вы получите от нас конкретные рекомендации, что следует улучшить в Вашем e-mail маркетинге
- Мы также подскажем Вам какие ещё инструменты имеет смысл использовать Вам для более эффективной работы
Однако для VIP дня есть ограничение.
Мы можем взять для разбора только 10 проектов, поскольку время у нас ограничено.
Хотим подчеркнуть, что мы можем разобрать только 10 проектов. Это значит, что если 1 человек хочет разобрать 2 проекта, то для этого необходимо 2 билета.
Именно поэтому если Вы хотите попасть на VIP день, то заполняйте заявку прямо сейчас.
Стоимость участия (при оплате до 1 апреля):
- Основной блок — 4900 рублей
- VIP-день — 4900 рублей
- Основной + VIP-день — 8900 рублей
Место проведения:
Москва, м. Владыкино (последний вагон из центра!), ул. Гостиничная, д.9А, корп.3 (гостиница «Восток»), конференц-зал.
Дата проведения:
Основной блок 28-29 апреля 2012 года
с 10.00 до 11.00 – регистрация
с 11.00 до 18.00 – семинарVIP блок 30 апреля 2012 года
с 10.00 до 10.30 – регистрация
с 10.30 до 18.00 – семинар[ Нажмите тут чтобы зарегистрироваться ]
Рекомендую почитать:
Переслать - Как сделать так, чтобы Вас пиарили гуру?
Хотите узнать, как сделать так, чтобы Вас рекламировали крупные партнёры в Интернете?
Алексей Захаренко благодаря моему посту получил заказов на $1000. Там ещё не все оплачены, но факт остаётся фактом.
Напомню, что Алексей выпустил скрипт Free Subscribers, который позволяет набирать подписчиков благодаря эффекту вирусного маркетинга.
Так вот, Алексея я тогда с удовольствием прорекламировал и буду советовать его разработку и в будущем. Почему?
Во-первых я хочу показать, что нытьё в комментариях и по-жизни, чем занимается большинство, ни разу не оплачивается. Да, можно ныть о том, что всё плохо, о том что в твоём бизнесе это не работает, о том что ты бедная домохозяйка-пенсионер с 10 внуками на руках, но это денег не принесёт.
Это как у девочки, у которой всегда болела голова, поэтому она так и оставалась до старости девочкой.
Алексей не ныл, не тормозил и не говорил: "А вдруг не получится?". Он просто сделал полезное решение и теперь успешно его продаёт.
С другой стороны кто-то может сказать: "Я вот тоже сделал очередную мегаштуку, но Жуковский в своём блоге обо мне умалчивает, такой гад…".
Да мне часто приходят письма вроде такого:
Иногда приходят более развёрнутые письма, где люди дают ссылки на свои партнёрские программы, объясняют какие эти программы замечательные, и что я чуть-ли не обязан их прорекламировать. Прямо как у Ельцина: "Пропиарь или проиграешь".
И вот тут как раз перейду к во-вторых, почему я рекламирую Алексея.
Напомню, что с Алексеем я познакомился на VIP дне конференции Трафик 2012. Алексей там же и продемонстрировал работу скрипта, показал реальную статистику его работы и подарил мне лицензию.
Собственно я уже сам и предложил Алексею прорекламировать этот скрипт у себя в блоге.
Поэтому я хочу открыть Вам СТРАШНУЮ ТАЙНУ!
Что это за тайна такая?
Писем, подобных тому, что Вы видите на картинке выше мне приходит довольно много в разных интерпретациях.
Проблема людей, которые пишут такие письма в том, что им ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ СИЛЬНО нужны деньги. Но эти люди никак не могут НИЧЕГО ПРОДАТЬ.
Нужда толкает писать подобные письма. Но такой подход не работает. Спросите у любого человека, у которого есть бизнес. Он Вам скажет, что он с удовольствием может подать милостыню нуждающимся, но никогда не будет сотрудничать с тем, кому милостыня нужна.
Успех притягивает успех. Неудачника успех притягивать не желает.
Алексей в этом случае именно и есть то самое исключение. Он не просил, не умолял, не угрожал (есть и такие клоуны). Он подошёл, показал и подарил. Всё. Прорекламировать его была моя личная инициатива.
В итоге он получил заказов на $1000 с одного поста в блоге.
Так всё-таки в чём же СТРАШНАЯ ТАЙНА ТО?
А в том, что если Вы хотите находить в этом мире партнёров и клиентов, то никогда не показывайте нужды в чём-то. Даже если Вам совсем хреново, то не показывайте. Мир может Вас пожалеть, дать Вам милостыню, но сотрудничать с Вами не станет.
Хотите быть в высшей лиге – дружитесь, знакомьтесь, налаживайте хорошие отношения с нужными людьми и когда надо, они сами Вам предложат сотрудничество.
Не нужно писать письма людям в стиле: «Пропиарь меня срочно!». Это не работает. Найдите то, что им действительно интересно. Не нужно чего-то хотеть от людей, которые достигли успеха. Просто общайтесь с ними. Найдите, что им нужно и чем Вы можете им помочь.
Думаете у крупных партнёров всё есть и Вы ничем им не поможете?
Глупости!
Например я с удовольствием могу разместить интересную статью, которую мне пришлют. Не рекламную, не поверхностную, а именно хорошую и качественную статью. Это может быть переводная статья, это может быть Ваш личный интересный опыт в маркетинге, это может быть какой-то отчёт или исследование с Вашей стороны.
Думаете я отмахнусь от интересного материала?
Дудки!
Конечно же я его опубликую у себя со ссылкой на Вас. А дальше, кто знает, может это перерастёт в более интересное сотрудничество.
Плюс приезжайте на живые мероприятия и знакомьтесь там с людьми. Вы поймите, что одно дело, когда Вам пишет неизвестный человек, который просит его прорекламировать, а другое дело, когда Вы общаетесь на конференции или семинаре, человек у тебя ещё и интервью возьмёт и тогда уже совсем сложно ему отказать.
И ещё один момент.
Старайтесь всё же искать партнёров у которых есть Ваша аудитория. Например я не буду рекламировать МЛМ, МММ, Форекс или курсы кройки и шитья. У меня аудитория блоггеры и интернет-маркетологи. Да, возможно есть какой-то процент, которым интересно вышивание, но мы говорим о большинстве. А большинству вышивание не интересно иначе это будет спам.
Как говорится, будьте проще и крупные партнёры сами к Вам потянутся.
Покойный Гари Хэлберт говорил, что большинство людей пытаются получить деньги сразу, пытаясь впарить хрен знает что. Это неправильная стратегия. Чтобы что-то получить, надо что-то дать. Давайте людям до тех пор, пока они сами не попросят у Вас что-то купить.
На сим раскланиваюсь и иду готовить плов. Удачи! :)
P.S. Скриптом Алексея Free Subscribers я пока активно не пользовался из-за нехватки времени, но сейчас как-раз внедряю его себе и буду писать отчёты о том, как всё проходит.
Нет похожих статей.
Переслать - Эффективный рекламный текст. Создание "термоядерного" заголовка…
Ваш заголовок должен быть таким же мощным и прямым, как снаряд прямого попадания
Я уже слышу, как тяжело сейчас вздохнули арт-директора восклицающие, вкинув руки в небо: «А как же креатив?». Всё, что я могу им сказать: «Не повезло, друзья!»
Вы должны относиться к своей рекламе и маркетингу так же серьезно, как будто от этого зависит ваша жизнь. Если же вы этого не сделаете, долго в бизнесе вы не продержитесь.
Это означает, что единственный заголовок, который необходимо писать, это такой заголовок, который выскакивает в теме письма рассылки, названии поста в блоге, со страницы газеты или журнала, хватает читателя за горло и заставляет его обратить внимание на себя.
Как можно достигнуть столь высокой цели? Показать клиенту, что он получит, прочитав ваш рекламный текст.
Не помню, кто это был (скорее всего Гари Хэлберт), но один из мудрых маркетинговых гуру однажды сказал, что-то вроде: «Душа каждого заголовка – это обещание, обещание чего-то невероятно важного».
Это, друзья мои, абсолютная правда, потому что ваш заголовок должен выполнять две функции. О первой мы уже поговорили: он должен всецело завладеть вниманием читателя. Если он этого не сделает, у вас проблемы. Вы потеряли вашего читателя и всякую возможность того, что он предпримет то действие, которое вам нужно.
Вторая функция, которую должен выполнять заголовок, это обещание вашему читателю чего-то такого замечательного, но правдоподобного, что он не сможет не прочитать оставшуюся часть вашего рекламного текста.
Люди сегодня очень заняты. У вас будет всего 5-10 секунд на то, чтобы дать им исключительно привлекательную причину для продолжения чтения Вашего текста. Если вы думаете, что клиент будет читать 3,4,5 абзацев или целую страницу, чтобы понять, в чем состоит предложение, вы очень сильно ошибаетесь.
Если вы не начнете выкладывать тузов с самого начала, высоки шансы на то, что вашу карту побьют с самого первого хода. Вы потеряете читателя и всякий шанс на совершение сделки.
Обещание какого рода сделает заголовок мощным и привлекающим внимание?
Вот список:
- Основная выгода, которую покупатель получит от вашего продукта
- Сильное предложение, от которого невозможно отказаться
- Бесплатное предложение
- Особое предложение, ограниченное временными или какими-то ещё рамками
- Сильный отзыв
- Предупреждение читателя (такое, в котором говориться не покупать без предварительного прочтения, или предупреждение, если у вас есть мощная проверенная статистика, которая сильно удивит читателя или привлечет его внимание)
- Послание, адресованное особой группе людей – если это группа единственная, чье внимание вы хотите привлечь
Из всех обещаний, приведенных выше, есть одного, которое значительно выделяется на фоне остальных. Фактически 99 из 100 заголовков, которые я составил, используют его для привлечения внимания. Мне нужно было включить и другие примеры в список, но я всегда строю заголовок на этом обещании.
Догадались, о чем я говорю?
Не буду больше держать вас в догадках. Единственное самое эффективное обещание, которое можно использовать в заголовке: Основная выгода, которую покупатель получит от вашего послания или продукта!!!
Помните, при чтении рекламного текста читателя волнует единственный вопрос – как ваше предложение сможет сделать его жизнь легче и проще…или как вы можете решить его важную проблему… или как это решение поможет ему достичь той цели, к которой он так стремится.
Так зачем тратить время на что-то еще? Используйте заголовок, чтобы донести ваше рекламное предложение до читателя.
Это просто и это отлично работает. Я использовал его раз от раза, когда помогал своим клиентам в консалтинге оптимизировать их тексты.
Множество раз можно было всего лишь улучшить заголовок, чтобы повысить продажи на 100%-200%. Мой верхний предел – это 367%. Но повышение продаж на 20-50% не редкость после изменения вялого заголовка на мощный заголовок, обещающий выгоду. При таких результатах нет причин использовать какой-либо другой вид заголовков.
Вот некоторые примеры заголовков, которые помогли моим клиентам повысить продажи. Небольшой пример заголовка для риэлтора.
Хотите быстро продать недвижимость?
Без предоплаты…без комиссии…без дополнительных сборов!Без намеков, не так ли? Просто и прямо, с обещаниями сразу трех преимуществ, которые очень важны для тех, кому нужно продать квартиру или дом.
Вот заголовок рекламы массажёра для кресел, который я помог придумать человеку на одной из конференций.
Сегодня Вам не нужно тратить время и деньги на походы к массажисту. Делайте массаж не вставая с рабочего кресла!
Бесплатный период 30 дней!
В подарок вы получите тренажер для массажа ног дома стоимостью 1 990 рублей!
Без обязательств!
Давайте разберемся, какие обещания дает рекламодатель в этом заголовке и подзаголовке. Прежде всего, он обращает внимание на главное преимущество «делать массаж не вставая с рабочего кресла».
Тут же они предлагают еще одно преимущество — «бесплатный период 30 дней». На самом деле они не дают тренажёр бесплатно. Просто в течение 30 дней его можно вернуть, если он не оправдывает ожиданий. Но как смотрится в заголовке-то, а?
В подзаголовке мы находим еще одно сильное обещание: бонус в 1 990 рублей в виде бесплатного ножного массажёра. Они включили бесплатный подарок в обещание – это тоже очень сильный мотиватор.
Теперь рассмотрим еще один пример, который я почерпнул у одного западного копирайтера, который активно работает в теме написания текстов для shareware продуктов. У него в подписи в Google Group всегда было следующее:
Как продать в 2 раза больше копий Ваших программ?
… Профессиональный копирайтер (в прошлом разработчик программного обеспечения) поможет Вам увеличить продажи и избавит Вас от постоянной головной боли в написании продающих текстов.
Наслаждайтесь программированием, а текстами займусь я.
Последний пример ярко показывает, как привлечение основного внимания на главное преимущество и предложение решить серьезную проблему, создает мощное сочетание. Программисты меня поймут. Они всё бы отдали, лишь бы не заниматься продажами. Их стихия – творчество написания программ, а не торговля и тексты. Также обратите внимание, насколько прямо обещает подзаголовок облегчить жизнь читателя.
Здесь задействован еще один элемент обещания. Рекламный текст направлен на весьма ограниченную группу людей. Предложение предназначено исключительно для людей и компаний, которые разрабатывают и выпускают программное обеспечение для компьютеров.
И заметьте как грамотно автор себя позиционирует. Не просто копирайтер, а копирайтер с опытом программиста. Это добавляет немало очков при выборе того, кто будет писать тексты. Ведь это человек "в теме".
Ну что, готовы начать писать свои лучшие заголовки? Поехали! (по материалам Боба Сёрлинга)
P.S. Кстати, поделитесь в комментариях своими заголовками. Обсудим :)
Рекомендую почитать:
- Эффективный рекламный текст. Сделайте невероятное предложение…
- Эффективный рекламный текст. Убойная гарантия…
- Эффективный рекламный текст. Тщательное исследование…
Переслать - Почему плохо быть экспертом?
Иногда я задаюсь вопросом: "А достаточно-ли я знаю, для того чтобы обучать других?".
Самое забавное заключается в том, что когда я начинал увлекаться маркетингом, то всё было по-другому. Почитав 1-2 книги, мой мозг просто разрывался от информации.
Когда я впервые узнал про up-sell технологию, а потом и cross-sell, то я почувствовал, что прикоснулся к некоей истине, которую должен донести до большинства людей.
Самое смешное, что за мою первую консультацию мне заплатили шестизначную сумму просто за то, что я рассказал владельцам интернет-магазина про эти технологии.
Сегодня я смотрю на них и понимаю, что это семечки. Что без up-sell и без cross-sell бизнес строить вообще бессмысленно. Что трёхшаговые продажи – это аксиома любого бизнеса. Что сегментирование базы – это вообще основы основ.
Но вот когда я это только осознавал, я был на вершине блаженства.
То же самое было и в школе, когда я только увлёкся программированием. Мой первый калькулятор, написанный на Borland Delphi был для меня вершиной искусства инженерной мысли.
Я писал какие-то нелепые программы, которые по-сути были бестолковыми, но считал себя гуру программирования.
На этом энтузиазме я написал программу, которую потом 3 года продавал довольно успешно американцам.
А потом программирование превратилось в рутину.
Надо написать код для обработки формы? Ааа, ну сейчас, чай допью.
Надо сделать так, чтобы оно работало без сбоев? Ну, ок, чуть попозже.
В общем это стало обычным занятием. И уже не было в планах уложить на лопатки Microsoft и нанять на работу Билла Гейтса.
Сегодня похожее происходит и в консалтинге.
Когда мне кто-то звонит и говорит: "Надо срочно увеличить продажи" или "Помоги провести акцию", – то у меня часто такое же настроение.
Когда ты становишься в чём-то экспертом, то понимаешь, что многого не знаешь. Что есть множество вещей, на которые ты не можешь повлиять.
Это немного сбивает с толку, снижает твою самооценку и убивает энтузиазм.
Иногда нужно разучиваться. Разучиваться тому, чему ты научился ранее.
Именно по этой причине мы видим, как неучи достигают успеха, а люди с 3-мя высшими образованиями работают посудомойщиками.
Чем больше знаешь, тем больше правил в твоей жизни становится. Хочешь ты этого или нет, но так и случается.
Как считаете, нужно ли человеку разучиваться, чтобы постигать новые высоты?
Нет похожих статей.
Переслать
 | ProAnalysis.info Надежный советник и партнер, мы работаем на Ваш успех, делайте бизнес правильно. Присоединиться → |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=25522&u=1343408&r=825416532 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
Комментариев нет:
Отправить комментарий