 Маркетинг 2.0 - возьми и внедриhttp://marketing2.ru рекомендовать друзьям >> |
- Семинар: "Прибыльный e-mail маркетинг" 29-30 апреля
"E-mail маркетинг, e-mail маркетинг...e-mail маркетинг". Вы всё чаще слышите эту фразу.
Но что на самом деле значит e-mail маркетинг и для чего он нужен?
Кто-то считает e-mail маркетингом открытие рассылки на каком-либо сервисе и дублирование туда статей с сайта. Кто-то – формирование подписной базы для продажи продуктов и услуг. Кто-то — рассылку новостей компании по клиентам. Кто-то даже считает обычный спам e-mail маркетингом.
Как всегда ни те, ни другие не правы на 100%. E-mail маркетинг – это разновидность прямого маркетинга, цель которого проста – установить доверительные отношения с человеком и что-то ему продать.
Однако для разных целей и задач нужны разные стратегии, тактики и инструменты для работы с e-mail маркетингом.
Например стратегия работы с e-mail маркетингом у интернет-магазина детских товаров, у инфобизнесмена и у отдела продаж в b2b компании будет кардинально отличаться. Тут важно понимать, что то, что работает у одного и даёт увеличение продаж на 50%-150%, у другого может наоборот продажи снизить.
Именно поэтому для Вас мы и приготовили специальный семинар: "Прибыльный e-mail маркетинг: секреты, стратегии и тактики увеличение продаж".
Этот семинар направлен на внедрение эффективного e-mail маркетинга в Вашем бизнесе, основной задачей которого будет увеличение продаж и Вашей прибыли.
Почему Вам необходимо быть на этом семинаре и что Вы получите?
- Вы получите четкое понимание того, как с помощью Вашей e-mail рассылки увеличить прибыльность своего бизнеса на 50-150%.
- Вы узнаете как повысить повторные продажи в своём бизнесе в несколько раз.
- Вы избавитесь от иллюзий, что «e-mail маркетинг не работает» и что это, якобы, устарело.
- Вы своими глазами увидите ВСЕ ЛУЧШИЕ СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ прибыльного e-mail маркетинга
- Вы узнаете лучшие способы привлечения подписчиков в Вашу рассылку с минимальными денежными затратами, либо вообще бесплатно.
- Вы поймете как сблизиться с Вашей аудиторией, чтобы построить доверительные отношения на долгие годы.
- Вы получите доступ к лучших продающим технологиям e-mail маркетинга в России. Хитрости, фишки, секреты!
- Вы поднимите свой бизнес на НОВЫЙ УРОВЕНЬ. Внедрив всего лишь 20% из информации на семинаре, Вы гарантировано увеличите свои продажи и свои доходы.
- Вы познакомитесь с настоящими практиками e-mail маркетинга, общение с которыми даст Вам уйму новых идей для развития интернет-бизнеса.
- Вы получите ответы на все интересующие вопросы по e-mail маркетингу и создадите план действий на ближайший год
- Вы узнаете как с помощью e-mail рассылки полностью автоматизировать процесс превращения обычного посетителя в постоянного клиента.
- Вы получите четко струтурированную информацию от профессионалов в своей области, БЕЗ «воды», лишних усложнений и сказочных теорий.
- Вы увеличите свои продажи минимум в 2 раза, благодаря созданию «воронки продаж» в Вашей e-mail рассылке.
- Вы получите САМЫЕ свежие и актуальные знания в области E-mail маркетинга, которые будут работать и приносить денежный результат в 2012, 2013 и последующих годах.
- Вы раз и навсегда разберетесь со всей «кашей в голове», из-за которой Вы не знаете что конкретно нужно делать и как правильно заниматься e-mail маркетингом.
- Вы овладеете самым мощным инструментом продаж в интернете! По многочисленным исследованиям, e-mail маркетинг до сих пор приносит больше всего продаж.
Для кого этот семинар?
- Для интернет-предпринимателя
- Для руководителя компании
- Для владельца бизнеса
- Для руководства интернет-магазинов
- Для инфобизнесменов
- Для PR специалистов
- Для руководства и сотрудников отдела маркетинга
Ведущие семинара:
Сергей Жуковский– автор уникальной русской модели увеличения продаж в малом и среднем бизнесе «Маркетинг 2.0», а также идеолог популярной системы «Хоббиз», задачей которой является превращение хобби в прибыльный бизнес.
Эльдар Гузаиров – Интернет-предприниматель с 3-х летним опытом практики. Создатель проектов «Я Гитарист» и «Секреты E-mail маркетинга». Совладелец крупнейшего канала на YouTube в сфере обучения игре на гитаре. Эльдар расскажет, как он смог получить свыше 2.5 миллионов просмотров на свои видео ролики.Что конкретно мы будем разбирать с Вами на семинаре?
Семинар разбит на несколько блоков. 3 стандартных блока + 1 VIP блок.
Блок №1 — Самые эффективные способы привлечения подписчиков
- Что такое статейный маркетинг и как с его помощью получать подписчиков
- Как начать использовать видео маркетинг и привлекать от 50 новых подписчиков в сутки
- Как с помощью YouTube набрать 10.000 новых подписчиков без денежных вложений
- Почему в Рунете бесплатные книги так популярны и как это использовать для раскрутки рассылки
- Как вытащить самую активную часть аудитории из тематических форумов
- Пошаговый алгоритм покупки рекламы в чужих рассылках
- Как правильно настроить контекстную рекламу, чтобы дешево получать новых подписчиков
- Как начать использовать тизерную рекламу для привлечения подписчиков
- Подробный разбор и анализ покупки рекламы в группах Вконтакте
- Как за 15 рублей получить 50 новых подписчиков с помощью Твиттера
- Где покупать тематическую баннерную рекламу за копейки
- Как использовать SEO для привлечения подписчиков
- Подробный анализ 5 успешных e-mail рассылок, работающих на разных рынках
Блок №2 — Удержание внимания.
- Почему так мало рассылок читают взахлеб и так много остаются без внимания
- Что на самом деле нужно предлагать подписчикам за подписку
- Зачем нужен мини-курс и почему он помогает построить доверительные отношения
- Что писать в поле «Тема письма», чтобы заинтересовать читателей.
- Почему «желтые заголовки» снижают продажи и что на самом деле нужно писать в заголовке
- Как всегда поддерживать интерес подписчиков к Вашей персоне и тому, что Вы продаете
- Анализ лучших примеров удержания внимания в российском E-mail маркетинге
- Как понравиться Вашим подписчикам, не изменяя самому себе
- Какой тип контента любят люди больше всего — статьи, аудио или видео?
Блок №3 — Продаем много и постоянно!
- Как снять психологический барьер продажника
- Секретная техника «Да да да», помогающая продавать в 2 раза больше, чем раньше
- Как точно определить платежеспособность своих подписчиков
- Как построить воронку продаж с помощью мини-курсов
- Практика E-mail копирайтинга — пишем продающие письма
- Всё о прибыльных распродажах в своей рассылке
- Почему нельзя продавать 1 продукт или 1 услугу
- Как заработать БОЛЬШИЕ деньги на маленькой базе подписчиков
- Примеры правильных продающих писем и распродаж в своих рассылках
На VIP блоке
- Мы проведём для Вас аудит Вашей маркетинговой стратегии
- Вы получите скорректированные шаблоны писем, которые будут продавать ещё больше
- Мы решим Ваши проблемы с набором базы для рассылки
- Вы получите от нас конкретные рекомендации, что следует улучшить в Вашем e-mail маркетинге
- Мы также подскажем Вам какие ещё инструменты имеет смысл использовать Вам для более эффективной работы
Однако для VIP дня есть ограничение.
Мы можем взять для разбора только 10 проектов, поскольку время у нас ограничено.
Хотим подчеркнуть, что мы можем разобрать только 10 проектов. Это значит, что если 1 человек хочет разобрать 2 проекта, то для этого необходимо 2 билета.
Именно поэтому если Вы хотите попасть на VIP день, то заполняйте заявку прямо сейчас.
Стоимость участия (при оплате до 1 апреля):
- Основной блок — 4900 рублей
- VIP-день — 4900 рублей
- Основной + VIP-день — 8900 рублей
Место проведения:
Москва, м. Владыкино (последний вагон из центра!), ул. Гостиничная, д.9А, корп.3 (гостиница «Восток»), конференц-зал.
Дата проведения:
Основной блок 28-29 апреля 2012 года
с 10.00 до 11.00 – регистрация
с 11.00 до 18.00 – семинарVIP блок 30 апреля 2012 года
с 10.00 до 10.30 – регистрация
с 10.30 до 18.00 – семинар[ Нажмите тут чтобы зарегистрироваться ]
Рекомендую почитать:
Переслать - Как сделать так, чтобы Вас пиарили гуру?
Хотите узнать, как сделать так, чтобы Вас рекламировали крупные партнёры в Интернете?
Алексей Захаренко благодаря моему посту получил заказов на $1000. Там ещё не все оплачены, но факт остаётся фактом.
Напомню, что Алексей выпустил скрипт Free Subscribers, который позволяет набирать подписчиков благодаря эффекту вирусного маркетинга.
Так вот, Алексея я тогда с удовольствием прорекламировал и буду советовать его разработку и в будущем. Почему?
Во-первых я хочу показать, что нытьё в комментариях и по-жизни, чем занимается большинство, ни разу не оплачивается. Да, можно ныть о том, что всё плохо, о том что в твоём бизнесе это не работает, о том что ты бедная домохозяйка-пенсионер с 10 внуками на руках, но это денег не принесёт.
Это как у девочки, у которой всегда болела голова, поэтому она так и оставалась до старости девочкой.
Алексей не ныл, не тормозил и не говорил: "А вдруг не получится?". Он просто сделал полезное решение и теперь успешно его продаёт.
С другой стороны кто-то может сказать: "Я вот тоже сделал очередную мегаштуку, но Жуковский в своём блоге обо мне умалчивает, такой гад…".
Да мне часто приходят письма вроде такого:
Иногда приходят более развёрнутые письма, где люди дают ссылки на свои партнёрские программы, объясняют какие эти программы замечательные, и что я чуть-ли не обязан их прорекламировать. Прямо как у Ельцина: "Пропиарь или проиграешь".
И вот тут как раз перейду к во-вторых, почему я рекламирую Алексея.
Напомню, что с Алексеем я познакомился на VIP дне конференции Трафик 2012. Алексей там же и продемонстрировал работу скрипта, показал реальную статистику его работы и подарил мне лицензию.
Собственно я уже сам и предложил Алексею прорекламировать этот скрипт у себя в блоге.
Поэтому я хочу открыть Вам СТРАШНУЮ ТАЙНУ!
Что это за тайна такая?
Писем, подобных тому, что Вы видите на картинке выше мне приходит довольно много в разных интерпретациях.
Проблема людей, которые пишут такие письма в том, что им ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ СИЛЬНО нужны деньги. Но эти люди никак не могут НИЧЕГО ПРОДАТЬ.
Нужда толкает писать подобные письма. Но такой подход не работает. Спросите у любого человека, у которого есть бизнес. Он Вам скажет, что он с удовольствием может подать милостыню нуждающимся, но никогда не будет сотрудничать с тем, кому милостыня нужна.
Успех притягивает успех. Неудачника успех притягивать не желает.
Алексей в этом случае именно и есть то самое исключение. Он не просил, не умолял, не угрожал (есть и такие клоуны). Он подошёл, показал и подарил. Всё. Прорекламировать его была моя личная инициатива.
В итоге он получил заказов на $1000 с одного поста в блоге.
Так всё-таки в чём же СТРАШНАЯ ТАЙНА ТО?
А в том, что если Вы хотите находить в этом мире партнёров и клиентов, то никогда не показывайте нужды в чём-то. Даже если Вам совсем хреново, то не показывайте. Мир может Вас пожалеть, дать Вам милостыню, но сотрудничать с Вами не станет.
Хотите быть в высшей лиге – дружитесь, знакомьтесь, налаживайте хорошие отношения с нужными людьми и когда надо, они сами Вам предложат сотрудничество.
Не нужно писать письма людям в стиле: «Пропиарь меня срочно!». Это не работает. Найдите то, что им действительно интересно. Не нужно чего-то хотеть от людей, которые достигли успеха. Просто общайтесь с ними. Найдите, что им нужно и чем Вы можете им помочь.
Думаете у крупных партнёров всё есть и Вы ничем им не поможете?
Глупости!
Например я с удовольствием могу разместить интересную статью, которую мне пришлют. Не рекламную, не поверхностную, а именно хорошую и качественную статью. Это может быть переводная статья, это может быть Ваш личный интересный опыт в маркетинге, это может быть какой-то отчёт или исследование с Вашей стороны.
Думаете я отмахнусь от интересного материала?
Дудки!
Конечно же я его опубликую у себя со ссылкой на Вас. А дальше, кто знает, может это перерастёт в более интересное сотрудничество.
Плюс приезжайте на живые мероприятия и знакомьтесь там с людьми. Вы поймите, что одно дело, когда Вам пишет неизвестный человек, который просит его прорекламировать, а другое дело, когда Вы общаетесь на конференции или семинаре, человек у тебя ещё и интервью возьмёт и тогда уже совсем сложно ему отказать.
И ещё один момент.
Старайтесь всё же искать партнёров у которых есть Ваша аудитория. Например я не буду рекламировать МЛМ, МММ, Форекс или курсы кройки и шитья. У меня аудитория блоггеры и интернет-маркетологи. Да, возможно есть какой-то процент, которым интересно вышивание, но мы говорим о большинстве. А большинству вышивание не интересно иначе это будет спам.
Как говорится, будьте проще и крупные партнёры сами к Вам потянутся.
Покойный Гари Хэлберт говорил, что большинство людей пытаются получить деньги сразу, пытаясь впарить хрен знает что. Это неправильная стратегия. Чтобы что-то получить, надо что-то дать. Давайте людям до тех пор, пока они сами не попросят у Вас что-то купить.
На сим раскланиваюсь и иду готовить плов. Удачи! :)
P.S. Скриптом Алексея Free Subscribers я пока активно не пользовался из-за нехватки времени, но сейчас как-раз внедряю его себе и буду писать отчёты о том, как всё проходит.
Нет похожих статей.
Переслать - Эффективный рекламный текст. Создание "термоядерного" заголовка…
Ваш заголовок должен быть таким же мощным и прямым, как снаряд прямого попадания
Я уже слышу, как тяжело сейчас вздохнули арт-директора восклицающие, вкинув руки в небо: «А как же креатив?». Всё, что я могу им сказать: «Не повезло, друзья!»
Вы должны относиться к своей рекламе и маркетингу так же серьезно, как будто от этого зависит ваша жизнь. Если же вы этого не сделаете, долго в бизнесе вы не продержитесь.
Это означает, что единственный заголовок, который необходимо писать, это такой заголовок, который выскакивает в теме письма рассылки, названии поста в блоге, со страницы газеты или журнала, хватает читателя за горло и заставляет его обратить внимание на себя.
Как можно достигнуть столь высокой цели? Показать клиенту, что он получит, прочитав ваш рекламный текст.
Не помню, кто это был (скорее всего Гари Хэлберт), но один из мудрых маркетинговых гуру однажды сказал, что-то вроде: «Душа каждого заголовка – это обещание, обещание чего-то невероятно важного».
Это, друзья мои, абсолютная правда, потому что ваш заголовок должен выполнять две функции. О первой мы уже поговорили: он должен всецело завладеть вниманием читателя. Если он этого не сделает, у вас проблемы. Вы потеряли вашего читателя и всякую возможность того, что он предпримет то действие, которое вам нужно.
Вторая функция, которую должен выполнять заголовок, это обещание вашему читателю чего-то такого замечательного, но правдоподобного, что он не сможет не прочитать оставшуюся часть вашего рекламного текста.
Люди сегодня очень заняты. У вас будет всего 5-10 секунд на то, чтобы дать им исключительно привлекательную причину для продолжения чтения Вашего текста. Если вы думаете, что клиент будет читать 3,4,5 абзацев или целую страницу, чтобы понять, в чем состоит предложение, вы очень сильно ошибаетесь.
Если вы не начнете выкладывать тузов с самого начала, высоки шансы на то, что вашу карту побьют с самого первого хода. Вы потеряете читателя и всякий шанс на совершение сделки.
Обещание какого рода сделает заголовок мощным и привлекающим внимание?
Вот список:
- Основная выгода, которую покупатель получит от вашего продукта
- Сильное предложение, от которого невозможно отказаться
- Бесплатное предложение
- Особое предложение, ограниченное временными или какими-то ещё рамками
- Сильный отзыв
- Предупреждение читателя (такое, в котором говориться не покупать без предварительного прочтения, или предупреждение, если у вас есть мощная проверенная статистика, которая сильно удивит читателя или привлечет его внимание)
- Послание, адресованное особой группе людей – если это группа единственная, чье внимание вы хотите привлечь
Из всех обещаний, приведенных выше, есть одного, которое значительно выделяется на фоне остальных. Фактически 99 из 100 заголовков, которые я составил, используют его для привлечения внимания. Мне нужно было включить и другие примеры в список, но я всегда строю заголовок на этом обещании.
Догадались, о чем я говорю?
Не буду больше держать вас в догадках. Единственное самое эффективное обещание, которое можно использовать в заголовке: Основная выгода, которую покупатель получит от вашего послания или продукта!!!
Помните, при чтении рекламного текста читателя волнует единственный вопрос – как ваше предложение сможет сделать его жизнь легче и проще…или как вы можете решить его важную проблему… или как это решение поможет ему достичь той цели, к которой он так стремится.
Так зачем тратить время на что-то еще? Используйте заголовок, чтобы донести ваше рекламное предложение до читателя.
Это просто и это отлично работает. Я использовал его раз от раза, когда помогал своим клиентам в консалтинге оптимизировать их тексты.
Множество раз можно было всего лишь улучшить заголовок, чтобы повысить продажи на 100%-200%. Мой верхний предел – это 367%. Но повышение продаж на 20-50% не редкость после изменения вялого заголовка на мощный заголовок, обещающий выгоду. При таких результатах нет причин использовать какой-либо другой вид заголовков.
Вот некоторые примеры заголовков, которые помогли моим клиентам повысить продажи. Небольшой пример заголовка для риэлтора.
Хотите быстро продать недвижимость?
Без предоплаты…без комиссии…без дополнительных сборов!Без намеков, не так ли? Просто и прямо, с обещаниями сразу трех преимуществ, которые очень важны для тех, кому нужно продать квартиру или дом.
Вот заголовок рекламы массажёра для кресел, который я помог придумать человеку на одной из конференций.
Сегодня Вам не нужно тратить время и деньги на походы к массажисту. Делайте массаж не вставая с рабочего кресла!
Бесплатный период 30 дней!
В подарок вы получите тренажер для массажа ног дома стоимостью 1 990 рублей!
Без обязательств!
Давайте разберемся, какие обещания дает рекламодатель в этом заголовке и подзаголовке. Прежде всего, он обращает внимание на главное преимущество «делать массаж не вставая с рабочего кресла».
Тут же они предлагают еще одно преимущество — «бесплатный период 30 дней». На самом деле они не дают тренажёр бесплатно. Просто в течение 30 дней его можно вернуть, если он не оправдывает ожиданий. Но как смотрится в заголовке-то, а?
В подзаголовке мы находим еще одно сильное обещание: бонус в 1 990 рублей в виде бесплатного ножного массажёра. Они включили бесплатный подарок в обещание – это тоже очень сильный мотиватор.
Теперь рассмотрим еще один пример, который я почерпнул у одного западного копирайтера, который активно работает в теме написания текстов для shareware продуктов. У него в подписи в Google Group всегда было следующее:
Как продать в 2 раза больше копий Ваших программ?
… Профессиональный копирайтер (в прошлом разработчик программного обеспечения) поможет Вам увеличить продажи и избавит Вас от постоянной головной боли в написании продающих текстов.
Наслаждайтесь программированием, а текстами займусь я.
Последний пример ярко показывает, как привлечение основного внимания на главное преимущество и предложение решить серьезную проблему, создает мощное сочетание. Программисты меня поймут. Они всё бы отдали, лишь бы не заниматься продажами. Их стихия – творчество написания программ, а не торговля и тексты. Также обратите внимание, насколько прямо обещает подзаголовок облегчить жизнь читателя.
Здесь задействован еще один элемент обещания. Рекламный текст направлен на весьма ограниченную группу людей. Предложение предназначено исключительно для людей и компаний, которые разрабатывают и выпускают программное обеспечение для компьютеров.
И заметьте как грамотно автор себя позиционирует. Не просто копирайтер, а копирайтер с опытом программиста. Это добавляет немало очков при выборе того, кто будет писать тексты. Ведь это человек "в теме".
Ну что, готовы начать писать свои лучшие заголовки? Поехали! (по материалам Боба Сёрлинга)
P.S. Кстати, поделитесь в комментариях своими заголовками. Обсудим :)
Рекомендую почитать:
- Эффективный рекламный текст. Сделайте невероятное предложение…
- Эффективный рекламный текст. Убойная гарантия…
- Эффективный рекламный текст. Тщательное исследование…
Переслать - Почему плохо быть экспертом?
Иногда я задаюсь вопросом: "А достаточно-ли я знаю, для того чтобы обучать других?".
Самое забавное заключается в том, что когда я начинал увлекаться маркетингом, то всё было по-другому. Почитав 1-2 книги, мой мозг просто разрывался от информации.
Когда я впервые узнал про up-sell технологию, а потом и cross-sell, то я почувствовал, что прикоснулся к некоей истине, которую должен донести до большинства людей.
Самое смешное, что за мою первую консультацию мне заплатили шестизначную сумму просто за то, что я рассказал владельцам интернет-магазина про эти технологии.
Сегодня я смотрю на них и понимаю, что это семечки. Что без up-sell и без cross-sell бизнес строить вообще бессмысленно. Что трёхшаговые продажи – это аксиома любого бизнеса. Что сегментирование базы – это вообще основы основ.
Но вот когда я это только осознавал, я был на вершине блаженства.
То же самое было и в школе, когда я только увлёкся программированием. Мой первый калькулятор, написанный на Borland Delphi был для меня вершиной искусства инженерной мысли.
Я писал какие-то нелепые программы, которые по-сути были бестолковыми, но считал себя гуру программирования.
На этом энтузиазме я написал программу, которую потом 3 года продавал довольно успешно американцам.
А потом программирование превратилось в рутину.
Надо написать код для обработки формы? Ааа, ну сейчас, чай допью.
Надо сделать так, чтобы оно работало без сбоев? Ну, ок, чуть попозже.
В общем это стало обычным занятием. И уже не было в планах уложить на лопатки Microsoft и нанять на работу Билла Гейтса.
Сегодня похожее происходит и в консалтинге.
Когда мне кто-то звонит и говорит: "Надо срочно увеличить продажи" или "Помоги провести акцию", – то у меня часто такое же настроение.
Когда ты становишься в чём-то экспертом, то понимаешь, что многого не знаешь. Что есть множество вещей, на которые ты не можешь повлиять.
Это немного сбивает с толку, снижает твою самооценку и убивает энтузиазм.
Иногда нужно разучиваться. Разучиваться тому, чему ты научился ранее.
Именно по этой причине мы видим, как неучи достигают успеха, а люди с 3-мя высшими образованиями работают посудомойщиками.
Чем больше знаешь, тем больше правил в твоей жизни становится. Хочешь ты этого или нет, но так и случается.
Как считаете, нужно ли человеку разучиваться, чтобы постигать новые высоты?
Нет похожих статей.
Переслать - Куда катится "Трафик 2012"?
Недавно вернулся с конференции "Трафик 2012". Это была первая конференция в этой серии, но по-сути это была одна из самых невероятных и информативных конференций, где мне пришлось выступать в последнее время.
Причём информации само собой было невероятно много на сцене от спикеров, но как всегда самое интересное было в кулуарах. Там был просто шквал обмена опытом, результатами, успехами и неудачами. Я был просто шокирован, если честно.
Первое, что меня невероятно удивило – это женщины. Я не думал, что в интернете так много женщин, которые делают просто убийственные и невероятно прибыльные проекты.
Причём это не "Блоги о девочках", хотя такие тоже были. Это были продажа и раскрутка приложений для смартфонов, поисковая оптимизация, инвестирование и финансы, сервисы "вопросы-ответы" и многое другое.
То есть ниши, где традиционно рулит мужская часть интернет-бизнесменов.
Помимо этого множество женщин делает невероятные проекты в традиционно женских темах, вроде психологии, отношений, женского успеха.
В целом именно эта конференция стала для меня большим открытием женского интернет-бизнеса.
Хочу отметить, что большинство женщин на конференции даст фору многим мужчинам. Это радует и даже вызывает некую зависть :-)
В ближайшее время для моих читательниц я сделаю шикарнейшее предложение в преддверии 8 марта. Скоро всё узнаете :-)
Второе, что меня поразило – это уровень людей. Было очень мало людей класса "зелёный новичок". Большинство людей явно понимало зачем пришли и в перерывах активно общались со спикерами.
На VIP дне люди просто "жгли". Такого креатива в привлечении трафика я не видел давно.
На VIP дне мы вообще были чисто формально экспертами, поскольку общение которое там было – это была некая взрывная волна. Все консультировали всех на своём личном опыте. Это просто неописуемо.
Очень понравились наработки Алексея Захаренко со скриптом Free Subscribers, который создаёт вирусный эффект по привлечению людей на сайт.
В целом VIP день это VIP день, тут даже обсуждать сложно что-то, там нужно просто быть. Кто был – тому повезло!
И третье. Небольшие тезисы на внедрение, которые я для себя вынес.
- Социальные сети работают, но не везде. Однако при умной работе с ними, можно многого достичь в плане целевого трафика.
- Площадки в Яндекс Директе набирают обороты и уже во многих темах обходят саму контекстную рекламу в поиске по качеству аудитории и ценам за клик.
- "Вечные темы", о которых я рассказывал в своих видео на Youtube работают. Познакомился с людьми, которые делают сотни тысяч в сутки на продаже курсов по похудению и увеличению груди.
- Твиттер отлично позволяет выходить на нужных людей (вплоть до Кремля и правительства).
- Видеоблоггинг набирает стремительные обороты. Вести видеоблог на youtube и раскручивать его очень выгодно в некоторых темах. Например в музыкальных темах можно делать интернет бизнес только в Youtube.
- Контекстная реклама работает тогда, когда под каждое ключевое слово делаете отдельное объявление. Иначе это просто выброшенные на ветер деньги.
- Иногда для разных аудиторий делайте разные "посадочные" страницы. При этом можно продавать одно и то же с них.
- Набрать 30 000 подписчиков с нуля за 6 месяцев реально даже в конкурентной теме. Пример был.
- Нелогичные методы заработка тоже работают. Иногда для того, чтобы привлечь людей на платный вебинар, расскажите им несвязанную с вебинаром дурацкую историю. Такой кейс тоже разобрали. Работает.
- Призывы к действию используйте по максимуму. Они очень хорошо работают на подсоздание. Я рассказал сравнение продаж "сухого" текста, с текстом состоящем из призывных глаголов. Разница в в конверсии 300% в пользу призывов.
- В интернет магазинах используйте функцию "Заказать обратный звонок". 30% людей это делают.
- В России только последний тормоз не делает бизнес в Интернете. Сегодня ещё это возможно, поскольку конкуренция растёт, но ещё позволяет начать бизнес без больших вложений. А вот в Америке крупные игроки застолбили все ниши и там приходится только им прислуживать или продаваться. Мы будем там же через пару лет.
- Если Вы женщина – у Вас намного больше шансов добиться успеха. Просто используйте это.
Это лишь небольшой список того, что я для себя вынес. А выглядел я после этого примерно вот так :-)
На фото я как бы намекаю, разрываюсь от потока информации :-)К сожалению не удалось послушать мне все выступления от и до, поскольку меня "разрывали" в коридоре с интервью и вопросами. Тем не менее конференция оказалась просто шикарной. Те кто решил не ехать на неё потеряли очень многое.
В любом случае я поделился с Вами трендами 2012 года. Внедряйте!
Удачи!
ОБНОВЛЕНИЕ:
Выложил «шпионское» видео-выступление моего брата Павла!
ОБНОВЛЕНИЕ 2:
Уже можно получить запись конференции вот тут...
Нет похожих статей.
Переслать - Техника продаж "Контрольный звонок"
На прошлой неделе в одной московской компании внедрили отличную технологию продаж, к которой я имел самое непосредственное отношение :)
Назвали мы её "Контрольный звонок". Должен сказать, что метод не нов, но его уникальность в том, что его мало кто использует в своём бизнесе.
Весь скрипт разговора я выложить не могу, поскольку подписался под коммерческой тайной, и делал я его специально для этой компании, но суть расскажу.
Эта техника отлично подходит для тех, у кого есть львиная доля пассивных продаж в бизнесе. Например, эта техника хорошо подойдёт для интернет-магазинов.
Часто бывает так, что человек, заказывая что-то в интернет-магазине, заказ не оплачивает. Причины бывают разные: от "передумал", до "не разобрался как платить". В любом случае это потеря Ваших денег.
Проблема в том, что подобные заказы часто остаются "висеть" и никто на них не обращает внимание. А зря.
Ведь если клиент оформил уже заказ, то он явно был заинтересован это сделать, иначе какой смысл тратить время на заполнение формы? Просто человека что-то отпугнуло.
У моих клиентов было примерно 15% таких заказов. Поэтому мы с ними решили сделать следующее.
Первым делом такой заказ автоматически прозванивался, и оператор уточнял у человека в чём причина того, что заказ не оплачен.
Как это ни странно, но большинство людей просто колебалось при покупке и в последний момент откладывало принятие решения "на потом".
Поэтому мы решили помочь клиенту ускорить этот процесс принятия решения. Для начала оператор отвечал человеку на все его вопросы, тем самым снимая опасения и возражения. Это сильно располагало клиента, поскольку часто человек боится сайта, но при живом общении страх уходит.
После снятия возражений человеку предлагался бонус, если он оплатит покупку прямо сейчас. Причём бонус этот ничего не стоил. Поскольку магазин специализировался на продаже фототехники, то в качестве такого бонуса был предложен сертификат на печать 100 фотографий 10×15 или 20 фотографий А4.
Сертификат выдавался партнёром магазина, с которым была отдельная договоренность.
И что Вы думаете? За неделю замеров было обнаружено, что 67% людей соглашаются на такую сделку.
То есть из 15% "висящих" заказов, в итоге закрываются 10%. Компания получила плюс 10% продаж, не вкладывая ни копейки денег. Разве не чудесно?
Конечно недельная статистика это не совсем репрезентативно, но мы будем отслеживать её и далее. В любом случае,каким бы ни был прирост, это всегда плюс. Особенно, если это практически ничего не стоит.
Эту технику продаж я назвал "Контрольный звонок".
Сейчас я развиваю её и скоро сделаю более продвинутую версию, поскольку вижу в ней несколько недостатков и не до конца исчерпанный потенциал.
В любом случае, я поделюсь в будущем данными об этой технике в продвинутом её варианте.
Нет похожих статей.
Переслать - Сергей Жуковский о Корпоративных блогах
Чуть более года давал журналу "Вебмаркетинг" интервью о корпоративных блогах. Сегодня случайно наткнулся на него и решил поделиться с Вами. Тем более, что я редко публично затрагиваю тему корпоративных блогов. Вот само интервью.
1) Привет, Сергей! Расскажи о себе, чем занимаешься, как давно ты в блогосфере, что интересного смог для себя там почерпнуть?
Добрый день, читатели блога webmarketing.by. На данный момент занимаюсь в сфере обучения и разработки. Начинал в 1999 году с софтовой ниши, занимался продажей софта за рубеж, созданием и раскруткой сайтов. На сегодняшний день решил, что самый верный путь – разрабатывать проекты для себя. В данный момент интересуюсь SaaS системами, как раз одна из таких систем у меня сейчас в разработке.
С блогами по меркам блогосферы познакомился достаточно давно. Первый блог завел в 2003 году на livejournal.com, в то время туда приглашали только по инвайтам. Последний мой блог (z.codeby.net) открыл в 2007 году. Сначала это был эксперимент – было интересно смогу ли я сделать блог тысячник за год, тогда еще 1000 читателей на блогах standalone практически ни у кого не было. C этого и началась моя активная работа над блогом. Спустя некоторое время мне начали звонить из различных компаний и приглашать на корпоративные семинары, на которых я имел возможность предлагать параллельно и услуги своей компании, которую позже успешно смог продать. Так я развивался в блогосфере и позже переключился на обучение. Поскольку с софтовой темой не хотелось полностью завязывать, то обратил внимание на SaaS системы.
2) Помимо большого количество знакомств и связей, что еще ты смог получить благодаря личному блогу?
Изначально у меня не было цели монетизировать блог, у меня был простой интерес, сделать 1000 подписчиков за год и я писал о том, о чем многие тогда писали. Я работал в сфере интернет-маркетинга и на эту тему мне было интереснее всего писать. Сейчас, у меня есть мысли создать второй блог, корпоративный. В личном блоге я пишу обо всем что у меня происходит, а корпоративный блог прекрасно подошел бы для более официальных постов, которые был ли бы предназначены исключительно для моих заказчиков, партнеров, тех с кем работаю и новых деловых контактов.
Мой блог, который у меня есть сейчас, немного "опопсел" и, я думаю, гораздо проще создать что-то новое под конкретную аудиторию. Поэтому сейчас я занимаюсь разработкой нового блога, который выполнял бы и другие задачи.
3) А какие задачи может решать корпоративный блог?
Что касается корпоративных блогов, тут есть два типа блогов: внешний и внутрикорпоративный. Служат они различным задачам. Если покопаться в Рунете, вообще нормальных внешних корпоративных блогов найдется не так много. Например, мне нравится корпоративный блог компании Google. Он не является складом пресс-релизов, там всегда есть что-то интересное и полезное.
Многие делают корпоративные блоги именно для пресс-релизов, из-за чего такие блоги смотрятся как-то убого. Ведь не понятно, зачем создавать отдельный ресурс для того, что можно делать и на корпоративном сайте.
Задача корпоративного блога не столько выдавать информацию, сколько создавать общение с заинтересованной аудиторией. Пресс релизы никому не интересны, кроме журналистов и конкурентов. Поэтому нужно уметь отделять мух от котлет и понимать назначение каждого отдельного ресурса в интернете. В блогах необходимо комментирование, какая-то неформальная подача информации.
В этом плане мне нравится компании HTC. Я наблюдаю их через twitter, да и вообще по социалкам компания работает очень здорово. Они действительно общаются с посетителями. Если появляются какие-то вопросы – пишешь им в твиттер, а они отвечают. Бывает так, что разработчик что-то напишет под андроид, смотришь а они ретвитнули это, пропарили. Задача блога, поскольку это социальное явление в первую очередь это общение с аудиторией. Тут не нужно делать строгий корпоративный вид с галстуком, здесь наоборот, необходимо общение как на пикнике.
Что касается внутрикорпоративных блогов, то это блоги доступные только внутри компании. Это формат сотрудники для сотрудников. Таких блогов не много, в основном это делается в крупных компаниях. В частности такие блоги часто внедряют иностранные компании, особенно айтишные. Такие блоги чем хороши, что позволяют сотрудникам выплеснуть свою творческую энергию, поскольку многие хотя признания, но не настолько пробивные и креативные, что готовы прийти к начальнику и высказать свои идеи. И многие компании поощряют ведение таких блогов, потому как через эти блоги узнается много нового о себе, и генерируется много интересных идей.
К сожалению, большинство руководителей компаний, когда им говорят что нужно сделать блог, во-первых, не понимают что такое корпоративный блог. Во-вторых, когда им объясняешь и они решаются его сделать, то не уделяет должного внимания его поддержке и получается полная ерунда. Т.е. блог не выполняет своих функций и блогеры начинают тыкать в него, мол, очередная компания решила пропиариться в блогосфере.
4) Помимо общения на корпоративном блоге все-таки должен быть какой-то контент. О чем рекомендуется писать и чем можно заинтересовать посетителей?
Да в принципе должно быть все то же самое, что и на личном блоге. Но опять-таки нужно смотреть – у каждого своя аудитория. Тут нельзя сказать, что пишите отчеты о корпоративах или давайте советы домохозяйкам. У каждого блога своя аудитория и в принципе чего аудитория хочет то и нужно – это нормальное явление. Т.е. в первую очередь нужно изучить свою аудиторию и их потребности.
В блогах можно писать те же самые рекомендации для клиентов, партнеров. В этом плане в последнее время начал исправляться Альфабанк. Раньше они писали более официальную информацию. Сейчас, когда я периодически захожу на их сайт, вижу посты для физических лиц, как работать с депозитами, с электронными деньгами. Т.е. они обучают своих клиентов различным интернет-технологиями интернет-банка. Совсем недавно они запустили так же голосования, например: "чтобы вы хотели видеть в нашем банке?". Такие вот вещи прекрасно подходят.
Многие компании публикуют отчеты о каких-нибудь корпоративах, праздниках, фотоотчеты, видео отчеты. Удачная идея – истории успехов своих клиентов, многие хотят чтобы о них рассказали в корпоративном блоге компании. Замечательно подходят кейсы для различных тематик, советы для новичков – все это людям интересно.
Так же нужно понимать, что компания компании рознь. Есть b2c компания, есть b2b компания. Поэтому не каждой компании собственно и нужен блог. Используются разные модели работы компании и некоторыми блоги нужны, а некоторым не нужны.
5) Часто корпоративные блоги встречаются с проблемой утечки нежелательной информации и негативными комментариями, хотя бы в силу того, что существуют конкуренты. Как быть, что делать?
Во-первых, утечка информации не всегда это плохо. Очень часто крупные компании тестируют общественное мнение путем псевдо утечки информации через блоги сотрудников. Это маркетинговые стратегии.
Что касается утечки информации вообще, то можно вводить технологии модерации. В небольших компаниях запросто можно объяснить людям о чем писать можно, а о чем нельзя. Как правило, все коммерческие секреты витают у людей приближенных к руководству и здесь никаких особых проблем не возникает. Модерацию и фильтрацию контента организовать на блоге достаточно легко.
Для комментариев можно ввести регистрацию, премодерацию. Если в моем блоге пишут откровенно хамский комментарий – я его удаляю, если критику – пропускаю. Я всегда премодеррирую свои комментарии, во-первых, чтобы не пропускать спам, во-вторых – не пропускать неадекватный негатив и я не скажу, что не справляюсь с потоком комментариев. В среднем на блогах Рунета больше 10 комментариев на пост не бывает и особой проблемы я здесь так же не вижу. Проблема легко решается обычной премодеррацией.
Конечно, комментарии бывают разного типа. Обоснованный негатив пропускать можно и рекомендуется отвечать на него. Необоснованный негатив и провокационные комментарии можно игнорировать. Если люди откровенно занимаются троллингом, я бы такие комментарии вообще не пропускал. Тут сложно рассматривать каждый случай отдельно, в каждой отельной ситуации нужно использовать здравый смысл.
6) Кто может быть блогером в компании?
В больших компаниях блог часто возлагается на плечи пресс-службы или отдел маркетинга. В небольших компаниях запросто можно искать блогеров среди сотрудников. В совсем мелких компаниях часто блог ведет сам директор.
Я знаю, что во многих иностранных компаниях есть специальная должность человека который занимается исключительно блогами или даже отделы, которые как правило, находятся в подчинении отдела маркетинга. На западе на самом деле ко всяким таким социальным вещам уделяется достаточно серьезное внимание.
7) Чем отличается блогер от журналиста?
В целом большой разницы между журналистом и блогером я не вижу. Блогеры это те же самые журналисты, но любители. Так же блогером может быть человек, который использует блог как маркетинговый инструмент, тогда скорее это не журналист, а хитрый маркетолог.
8) Говорим о том, что корпоративные блоги это здорово, но почему тогда их не так много на самом деле в Рунете? Какие здесь могут быть причины?
Мне кажется, влияет инертность мышления. Нужно понимать, что вести блог нужно регулярно. Тут фишка в том, что все хотят результатов, но никто не хочет работать, это касается и малых компаний и крупных.
В крупных компаниях нужно пересмотреть свою кадровую политику, нужно кого-то назначить чтобы этим занимался, кого-то назначить чтобы это контролировал. В малых компаниях, как правило, самому директору нет времени на это, так же нет и бюджета на сотрудников. С другой стороны многим не понятна просто какая будет отдача от этого и ее очень сложно оценить. Например, ты видишь что увеличились продажи, а что этому поспособствовало непонятно.
Так же нужно понимать, что это работа на долгое плечо, а горизонты планирования у многих предпринимателей не такие большие.
Т.е. на мой взгляд основные причины это, во-первых, не понимание, а во-вторых, небольшие горизонты планирования, т.е. многие хотят продаж именно "здесь и сейчас".
Нет похожих статей.
Переслать - "Мы серьёзная компания"! Правда?
О чём эта реклама?
На днях проводил переговоры с одной компанией по оптимизации их рекламы. У компании большая проблема с рекламой, поскольку деньги на рекламу вкладываются большие, а отдача с трудом покрывает те самые расходы.
Собственно ничего удивительного в том, что их реклама провальная нет. Все их объявления составлены в стиле "Быстро, дёшево, качественно". То есть они делают то же, что и большинство их конкурентов – сливают рекламные бюджеты.
На мой вопрос, почему же они не хотят сделать свою рекламу не похожей на то, что делают конкуренты, мне был дан ответ: "Мы серьёзная компания и не можем позволить себе дать повод для насмешек".
Проблема многих бизнесов в том, что их владельцы относятся к своим детищам настолько серьёзно и консервативно, что им противна мысль о том, чтобы сделать их бизнес более человечным и понятным.
Год назад я сделал Чудо :-) Я познакомился с директором фабрики по производству шкафов-купе. Фабрика давала объявления в стиле: "Шкафы Senator по цене Komandor". Гарантия. Качество".
Если откроете любую газету бесплатных объявлений, то увидите десятки подобных рекламных модулей. Честно говоря, я как человек никогда не владеющий мебельным производством, никогда не понимал, что такое Senator или Komador. Оказалось это такие модели шкафов и Senator круче чем Komandor (почему, я так до сих пор и не понял).
Мы решили протестировать новый подход. Убрать понятия Senator и Komandor и добавить в объявление выгоду. Объявление было простым: "Надёжные и вместительные шкафы купе. Бесплатная установка. Гарантия 3 года.".
И как-то само собой количество звонков увеличилось в 3!!! раза. Как Вам?
И не было никакого пафоса вроде: "Мы серьёзная компания". Никаких Сенаторов и Командоров. Они просто дали простое объявление, где показали что шкафы, которые они продают, надёжные и вместительные. А что ещё нужно для шкафа? Лично мне важно чтобы он не ломался и в него можно было бы вместить как можно больше "нужных вещей" :-)
Как видите, не нужно быть гуру копирайтинга. Можно дать простое объявление в 2 строки и уже увеличить количество откликов.
Поймите что важно покупателю, а не Вам и покажите это в рекламе.
Нет похожих статей.
Переслать - Даёт ли образование гарантии на успех?
Сегодня опять делюсь своими мыслями, поскольку накопилось. Тем более, мир меняется и меняется стремительно. То что ещё вчера казалось фундаментальным, сегодня не работает.
Одной из таких фундаментальных вещей считалось среднее и высшее образование. Человек с образованием считается Человеком с большой буквы.
Я считаю, что образованный человек действительно заслуживает серьёзного уважения, но сегодня хочу поговорить не о самом престиже образования, а о его влиянии на успех в жизни.
Сам миф, запущенный ещё в советское время, о том, что образование гарантирует успех в жизни я считаю сегодня неверным.
Действительно, жизнь в СССР возможно была более предсказуемой, когда человека действительно получал то, что заслуживал.
К сожалению сегодня парадигма другая.
Сегодня для получения удовлетворительных результатов в жизни, нужно работать хорошо, для хороших результатов – отлично, для отличных результатов – нужны сверх усилия.
Сегодня мы живём в мире конкуренции и для того, чтобы добиваться успеха нам уже недостаточно отличных результатов, которые даются вместе с высшим образованием в университетах.
Нам везде говорят: "Учись хорошо в школе", "Поступи в престижный ВУЗ", "Слушайся начальство на работе и делай всё прилежно", – и тогда ты добьёшься успеха.
Я считаю это не совсем верно.
Не знаю как у Вас, а у моих однокашников и одноклассников судьбы сложились по-разному и их результаты в образовании не сильно пропорциональны их успехам.
Раньше говорили, что для того, чтобы поступить в ВУЗ нужно хорошо учиться в школе. Но сегодня этого не достаточно. Сегодня без репетитора поступить практически нереально.
Раньше говорили, что для того, чтобы получить хорошие результаты в работе, нужно хорошо учиться в ВУЗе и получить красный диплом. Сегодня первая фраза при приёме на работу: "Забудь то, чему тебя учили в ВУЗе". То есть высшего образования уже недостаточно для профпригодности.
То же самое касается и бизнеса. Сегодня не достаточно пройти тренинг по продажам, чтобы хорошо продавать. Недостаточно купить курс и научиться что-то делать хорошо. Недостаточно просто следовать методикам и инструкциям.
Наша жизнь – это эскалатор, едущий вниз. Если мы ничего не делаем и стоим на месте, мы уже едем вниз. Чтобы оставаться на одном уровне, нам надо шагать наверх. То есть учиться в школе, у ВУЗе, примерно работать. И тогда мы будет стабильно получать какие-то результаты, но это будет именно застой.
Но для того, чтобы идти наверх, нам нужно бежать. Бежать изо всех сил, ведь эскалатор едет вниз и не думает останавливаться. Если мы сегодня хорошо поработали, а завтра опять занимались ерундой, то Вы потеряли не 1 день жизни, а все 2. Вы опять вернулись на старые позиции, несмотря на то, что в первый день активно что-то делали.
Сегодня никто не заплатит Вам больше денег только за то, что Вы хорошо поработали. Вы получите как и все, а не нравится, Вам найдут замену.
В настоящей жизни невероятно важную роль играет самообразование. Причём не только теоритическое, но и практическое.
От того, что Вы пройдёте тренинг, просто его прослушав, в жизни ничего не поменяется. Да, Вы получите знания и эмоции, но результата не будет. Результат дают только практические действия.
Мне периодически приходят примерно такие письма:
Это пишут люди, которые не относятся к своей жизни пассивно. Они идут вперёд. Они живут так, как они хотят. Конечно не все письма настолько эмоциональны. Но их достаточно много. Однако люди, присылающие такие письма составляют не более 1% от тех, кто проходит различные тренинги.
Но неделание – это не вся проблема.
Часто люди говорят: "Я бы очень хотел это сделать, но не знаю как".
Однако эта отговорка не освобождает их от ответственности за свой успех.
Ребёнок не говорит: "Я не знаю как", – когда учится ходить. Если бы его мучал этот вопрос, он бы так и продолжил ползать всю жизнь.
Когда человек говорит: "Я не делаю, потому что не знаю как", – то это просто отговорка. Ищущий найдёт ответ. Но это действительно должно быть человеку важно, а если он создаёт подобную отговорку, то надо задаться вопросом: "А важно-ли это?".
Чтобы найти ответ на вопрос: "Как?", – нужно пробовать.
Удивительно, когда человек ленится даже набрать в поисковой форме запрос: "Как что-то сделать?".
Мой ученик зарабатывает тем, что помогает находить людям ответы на их вопросы. Он просто заходит в Яндекс и ищет все вопросы по теме, компилирует их и выдаёт в качестве результата заказчику. Такая услуга стоит от 5 000 рублей, а по времени редко занимает более 2-х часов.
Поэтому именно самообразование и умение адаптировать чьи-то знания к своим реалиям и отличает успешного человека, от неудачника.
Мир не сложен. Мир достаточно понятен и никто тут никаких секретов не делает. Тут стоит лишь вопрос приоритетов. Если человеку приоритетно валяться на диване и быть всезнайкой, то это его выбор. Если же человеку важно быть успешным в теме, помогать людям, зарабатывать деньги, то это такой же выбор.
А Вы сами делайте свой выбор. Жаловаться, что жизнь не справедлива? Что на самом деле так и есть :-) Либо же плюнуть на все предрассудки и начать жить так, как нужно именно Вам, а не кому-то ещё.
А для оценки того, насколько эффективно Вы умеете пользоваться получеными знаниями просто ответьте себе на несколько вопросом:
- Сколько за прошлый год Вы прочитали книг по интересующим Вам темам?
- Сколько тренингов Вы прошли по интересующим Вас темам?
- Сколько денег было инвестировано Вами в своё образование?
- Что было применено из изученного материала?
- Как Вы преодолели непонятные Вам вещи и процессы?
- Как Вы используете полученные знания сегодня?
- Сколько денег принесли или сэкономили Вам новые знания?
- Как часто Вы общаетесь с экспертами в интересующей Вас теме?
- Что для Вас интереснее: посмотреть кино или почитать книгу?
Ответьте хотя бы на вот это, прежде чем идти дальше.
Кому интересно, то мной было за прошлый год прочитано 54 книги и 2 написано, пройдено 18 тренингов (включая онлайн тренинги и курсы для самостоятельного изучения), в образование вложено около полумиллиона рублей, где-то 5% из того что узнал я внедрил, для преодоления непонятных мне вещей привлекал экспертов или поисковик + эмпирический анализ, сегодня новые знания внедрены в мою жизнь и бизнес, новые знания принесли мне втрое больше, чем было в них инвестировано, с экспертами я общаюсь ежедневно, для меня книга интереснее.
Свои достижения можете писать в комментариях :)
Нет похожих статей.
Переслать - Как правильно "входить" в новую нишу на рынке?
Иногда бизнес в лице руководства задумывается: "А не попробовать-ли нам выйти в новую нишу? Попробуем-ка свои силы в чём-то ещё!".
Иногда начинающий предприниматель встаёт перед проблемой: "А чем заниматься? Что выгодно сегодня? Может все хорошие ниши на рынке уже заняты?".
Признаюсь, я давно работаю в этом направлении. В своих коучинг-группах, тренингах и просто личных беседах часто слышу о проблемах с новыми нишами.
В осенней сессии моей группы мы около месяца посвятили этой задаче.
В этой заметке я хочу поделиться основными мыслями на тему выбора ниши и дальнейшей работе с ней.
Сразу хочу заметить, что до сих пор я не нашёл какого-то гарантированного способа поиска перспективной ниши. Я занимаюсь этим вопросом уже 9 лет, перепробовав десятки различных советов из многих книг и семинаров известных и не очень маркетологов.
Проблема тут в том, что в работе с той или иной нишей важную роль играет личность того, кто будет в этой нише работать.
Бытует такое мнение, что для поиска новых ниш, следует посмотреть на рынок, глянуть кто чем занимается и попробовать пристроиться туда, где небольшая конкуренция и хорошая маржа. Это якобы является гарантированным способом вхождения в новую нишу.
Хорошо. Если эта теория верна, то давайте возьмём к примеру рынок автомобилей. Рынок огромный и конкурентный. И вот в этом рынке есть ниша – автомобили премиум класса.
Вдруг Вы понимаете, что в Вашем городе никто не продаёт автомобили Ferrari, а в ближайшем крупном мегаполисе есть только один салон с этими авто. В вашей голове сразу проносится мысль:
"Так, конкуренция вообще никакая, богатых людей у нас хватает, маржа на продаже Ferrari может быть запредельной! Отличная ниша!".
Вы как-то находите способ открыть салон по продаже Ferrari и вдруг обнаруживаете, что никто у Вас их не покупает. Спрос вроде бы есть, деньги есть, конкуренции нет, а продажи не идут. В чём дело?
Тут как раз и вступает в действие феномен личности. Вы не понимаете ту публику, которая покупает подобные продукты, Вас публика также не воспринимает.
Пример с Ferrari конечно же утрирован. Однако его можно применить к любой нише. Хоть к торговле огурцами на рынке. Уверяю Вас, что не каждый сможет это делать. Тут также нужно понимать свою аудиторию.
Именно по этой причине я считаю, что нет универсального метода поиска гарантированно прибыльной рыночной ниши. То что сработает у одного, вовсе не обязательно выстрелит у другого.
Тем не менее, есть способы, позволяющие минимизировать риски при входе в некую нишу.
Я вижу 3 стратегии выхода в новые ниши:
Стратегия №1 – Инновационная
Эта стратегия наиболее сильно привлекает различных предпринимателей-романтиков, решивших "перевернуть" мир.
Суть инновационной стратегии заключается не в поиске, а в создании новой ниши.
Обычно такие ниши создаются при солидном бюджете.
Условно говоря, Вы изобрели некую новую "Чудо-Швабру". Ваша задача теперь заключается в том, чтобы не просто производить эту швабру, но и убедить людей в том, что эта швабра им необходима.
И тут не обязательно быть изобретателем швабры, важно её вытолкнуть на рынок.
Большинство компаний иноваторов вроде Apple или Microsoft не были пионерами отрасли. Графический интерфейс Microsoft "позаимствовал" у Apple, а та, в свою очередь, у Xerox. iPod не был первым плеером с жёстким диском, ведь Creative за год до его появления продавала уже такие.
Как видите, быть изобретателем и создавать инновационные ниши – это не одно и то же.
Честно говоря, я не верю в то, что создание инновационных ниш под силу простым смертным. Тут нужно или очень сильное везение + особые личностные качества, либо много денег на то, чтобы "продавить" рынок и создать нишу.
Плюс этой стратегии в том, что в случае успеха, Вы снимаете все сливки и получаете баснословную прибыль.
Минус очевиден – стратегия рискована сама по себе без хорошего бюджета на донесение своих идей рынку.
Стратегия №2 – выбор из "вечных тем"
Эта стратегия достаточно универсальна. Почему? Дело в том, что во фразе: "Всё уже придумано до нас", – есть определённая доля правды.
Ничто не ново в этом мире и все современные технологии, исследования и инновации основаны на неких базовых вещах.
Поэтому для выхода в новую нишу иногда нужно просто найти новую базовую тему.
Что же это за такие "вечные темы"? Их много. Приведу в качестве примера лишь некоторые из них:
- Деньги. Тема очень актуальная и распространённая. Кто вертит миром? Верно – финансы. Куда все несут свои деньги? Правильно – банкирам. Собственно расширение своей деятельности в направлении работы с деньгами достаточно заманчивый вариант.
- Здоровье и безопасность. Вопросы связанные со здоровьем и безопасностью всегда были достаточно острыми. Никто не любит болеть, все хотят чувствовать себя защищёнными. Именно поэтому направления связанные со здоровьем и безопасностью крайне важны для многих людей.
- Отношения. Проблема отношений между людьми существует со дня появления человека. Тема очень горячая. Такие компании как Facebook или Skype стали стоить миллиарды, просто предложив людям другой способ общения. Есть над чем задуматься (я уже молчу про миллионные аудитории сайтов знакомств и просто тематических сообществ и клубов).
- Красота и привлекательность. Мы живём в мире, где господствует индивидуализм. Каждый хочет выделяться, быть красивым и харизматичным. Это явление очень успешно используют почему-то в даже в рекламе того, что не делает человека красивым и привлекательным (например алкоголь и табак). Тем не менее даже в таких темах, очень активно используют эту нишу.
- Время. Как мы знаем – время ресурс невосполнимый. Именно поэтому люди стараются использовать те инструменты, которые позволяют им расходовать время максимально эффективно. Любая автоматизация воспринимается достаточно положительно.
- Развлечения. Индустрия развлечений сама по себе просто огромнейший рынок. Это рынок, где люди тратят деньги не особо раздумывая, ведь всё подаётся на эмоциях. Отчасти в этой теме очень хорошо себя чувствует Apple, которая делает эмоциональные ролики, а презентации устраивает в виде шоу.
- Субкультуры. В каждом обществе можно найти свои субкультуры. У молодёжи они будут свои, в виде музыкальных течений, учёбы или территориальной принадлежности. У взрослых это работа, увлечения или членство в клубах. Важно то, что у каждой субкультуры есть нечто, что объединяет их всех. И это можно использовать.
Таких тем может быть множество. Каждую тему можно развить и разбить на производные. Вопрос в том, как это сделать. Тут общих советов давать не стану. Каждая ситуация уникальна, поэтому если Вы не знаете как "прикрутить" свою нишу как какой-то из "вечных тем", то тут нужна индивидуальная работа. Приходите на мои семинары или закрытые группы, где я подробно разбираю эти вопросы.
Плюсом этого способа могу назвать его относительную простоту. Тут не нужно ничего создавать. Нужно только понять, как именно Вы можете взять какую-либо "вечную тему" и спозиционировать себя параллельно ей.
Минус этого способа также кроется в его простоте. Иногда для нахождения оптимальной ниши, требуется перелопатить несколько таких "вечных тем", чтобы ниша была и не особо конкурентной и деньги в ней водились.
Стратегия №3 – Хоббиз
Странно бы было, если бы я не упомянул об этом. Но это действительно так.
Многие бизнес проекты рождаются просто из того, что их хозяева чем-то увлечены, а предпринимательская жилка в них говорит что-то вроде: "Слушай, а почему бы нам на твоём хобби ещё не заработать?".
И правда. А почему бы и нет?
Хобби мы занимаемся не потому что так надо, а потому что нам это нравится. У нас есть какое-то любимое занятие, которому мы посвящаем не только свою жизнь, но и свою душу. Мы вкладываемся в него целиком и полностью.
Этот способ очень хорош для тех, кто очень хочет попробовать себя в бизнесе, но ещё не определился чем ему заниматься. Занимайтесь монетизацией хобби. Продавайте то, что у Вас лучше всего получается делать. В любом случае Вы не проиграете. Вы либо создадите бизнес и будете наслаждаться любимым делом, либо не создадите, но всё равно будете заниматься любимым делом. Вариант беспроигрышный в этом плане.
Плюс такого подхода в том, что ничего не надо придумывать. Нужно просто понять, как своё хобби можно продавать.
Минус в том, что не всегда это сильно прибыльно, да и подходит скорее для небольшого или частного бизнеса.
Что в итоге?
Выбор ниши штука тонкая. Если Вы нашли нишу, где, как Вам кажется много денег и нет конкурентов, то не стоит обольщаться, что Вы нашли «золотую жилу». Возможно до Вас уже тут побывали и поняли, что денег на самом деле в нише нет, потому и конкуренция нулевая. А может Вы действительно нашли «золотую жилу». Дорогу осилит идущий.
Конечно одной статьёй тему выбора ниши не объять. Для более полной картины нужно уметь работать с трендами, считать ROI, выявлять потребности, анализировать аудиторию, правильно позиционироваться, тестировать разные ниши и т.д.
С одной стороны я постараюсь в дальнейших заметках делать разбор подобных вещей, с другой стороны я даю всё это на своих тренингах и закрытых группах. Могу сказать одно, выбор новой ниши в бизнесе хорошее дело, но делать его надо максимально качественно. Это сродни фундаменту для дома. Подумайте об этом.
Удачи! Буду рад Вашим комментариям и опыту по выбору и созданию ниш.
Нет похожих статей.
Переслать
 | Блог для тех кто инвестирует в интернет Блог человека, который занимается продвижением сайтов. В основном это больше блог о жизни чем о работе. Содержит множество интересных заметок о жизни, работе, мечтах. Присоединиться → |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=10955&u=1343408&r=832766808 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
Комментариев нет:
Отправить комментарий